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一人で稼ぐためのスキル

トップセールスの紹介営業

「1人から50人の紹介を入手する5つのマインドセット」



「テレアポをやれ」「スケジュールを埋めろ」「断られてからが営業だ」「クロージングが大事」「お客様のニーズを引き出す」「相手に貢献する」….

こんな営業では売れません





初めまして、小林 央(34)と申します

私は、保険セールスでトップ0.02%内に入っています

都内で12年トップセールスとして現役を続けています

沢山のトップセールスと情報交換してきました

そこで確信している事があります

「初めに教わった事をやっても成功していない」

という事です



トップセールスは普通とは違う考え方で仕事をしています

だからこそ普通とは違う収入を得ています

営業のやり方は十人十色です

しかしトップセールスは皆殆ど同じやり方をしています

違うように思えても本質的には共通したものがあります



皆悩んでいます



努力しているのに結果が出ていない

誠実だと言われるのに契約にならない

お金がやタイミングを理由に断られる

優良な見込み客の紹介入手方法が分からない

断られるのが当たり前だと考えている

お客様にストレスを与えずに成約に繋げたい





トップセールスは何をしているのか?



トップセールスが何をしているのか知りたいですか?

普通の営業マンとトップセールスは明らかに違います

細かい事を考えても仕方ありません

「細かい事」は売上にはあまり影響しないからです



「売上」に影響するのはもっと「根本的」な考え方です

同じ商品を販売していて、圧倒的に「差」がでる理由は、

営業に対して「売れる考え方」をしているかどうかです

ライバルとの比較などあり得ないからこそトップセールスになり得るのです



個人営業において、「紹介営業」は最も効果的な手法です

広告費をかけて新規見込み客を集めても、紹介がなければ、

またお金と時間を使って新規を発見する事になります

しかも、新規の見込み客は紹介とは違い契約率も低いです

知人の紹介ではないので信頼構築に時間がかかります

音信不通になるのも新規見込み客の方が確率が高いです

「紹介営業」ほど、効率的な見込み客発見手法はありません



トップセールスで「紹介営業」をしていない人はいません

「紹介営業」が出来るかが成功の分かれ道です

「紹介営業」における紹介とは、

自分の会いたい人の「紹介」を貰うスキルの事です

ただ「紹介」で人に会う事ではありません

自分の会いたい人(見込み客など)を、

紹介して貰う事です



「紹介営業」には公式があります



今の人脈など関係ありません

正しいやり方をすれば、「紹介」は獲得出来ます

例えば、台形の面積を求めたいとします

公式を知っている人は小学生でも解く事が出来ます

しかし、公式を知らない人はどうでしょうか?

恐らく一生かけても解けない人が大半です

公式から発見するのは至難の業ですが、

公式を教えてもらえば簡単に解けます



本やセミナーで得られる情報では成功出来ません

正しいやり方とは結果のでるやり方です

「現役トップセールスの考え方」です

世の中に出回っている営業ノウハウでは結果は出ません

間違っている訳ではないです

しかし、成功するのは難しいです

なぜなら「精神論」が多すぎるからです



他の営業マンがしていない考え方や行動、

ノウハウがあるからこそ、圧倒的な成果を獲得できます

その辺で入手できる情報で成功できると思いますか?

できるなら皆成功しているはずです



正しいスキルを教えている人が殆どいない3つの理由



理由その1



そもそもトップセールスマンの人数が限られている

私がテキストに纏めようと思ったきっかけがあります

営業の相談を受けていると共通している事は、

皆「間違った事」を教えてもらっているという事です

「結果のでない」やり方をいくら練習しても無駄です

たいして売れていない人は売れるスキルは持っていません

自分で出来ない事を人に教えるのは不可能です



多くの「売れない人」が教えている現状があります

理由は明確です

稼ぎの良いトップセールスマンはなかなか引退しません

教える側に回れば大抵収入が落ちます

だからこそトップセールスマンは売り続けるのです



理由その2



それは時代の変化です

20年前に通用したスキルや考え方は今は通用しません

これも間違った教えが蔓延している原因です

時代は想像以上の早さで変化しています

求められるスキルもどんどん変わります

顧客のニーズも変わります

今の「売り方」は、今のトップセールスにしか分かりません



理由その3



トップセールスマンは情報を出したがらない

売れるスキルやノウハウは難しいものではありません

数学でいう公式です

公式ですから知れば皆出来てしまいます

皆が知ると競争が激しくなり自分の収入が減ります

あえて教えたくは無いでしょう



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by kn1945 | 2017-04-23 21:00 | 稼ぐノウハウ

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